對于許多活動營銷人員來說，活動投資回報率是一個難以實現(xiàn)的目標，因為他們試圖設計符合企業(yè)財務現(xiàn)實的活動。從他們的計劃中產生可衡量的客戶需求和改進 ROI計算已經從“最好擁有”轉變?yōu)椤氨仨殦碛小?。盡管企業(yè)領導人希望營銷人員變得更加關注投資回報，但展示業(yè)務驅動的結果可能是一個令人困惑的挑戰(zhàn)?；顒訝I銷人員提高投資回報率的最佳方式是什么？遵循這些準則來衡量 活動 的頂線和底線結果。

從活動最初的時候開始

   一個活動， 從批準的活動預算開始，使用您現(xiàn)有的獲取流程實際費用 ， 目標是確保所有實際費用都被記錄下來。了解你花了多少錢，而不僅僅是預算多少錢，是在 ROI計算過程中收集所需信息的第一步。

記錄您所有活動的基礎信息和預算信息， 根據(jù)您的 活動類型的組成，您可以對活動類型，區(qū)域，部門同時使用，不單單只是一場活動。

優(yōu)勢清單

   每項活動都有廣泛的好處，包括有形的和無形的。有形的利益包括 :

直接收入 、 歸屬收入 、 歸屬銷售渠道 、 產品銷售 。 每個營銷人員都應該知道這些具體的價值是如何受到 活動 影響的。無形利益有點難以衡量，但對于完整的 ROI計算非常重要。這些包括品牌資產、客戶忠誠度、培訓和知識交流。如果你能對這些無形資產的收入產生影響，你就離完全的投資回報計算更近了。

成本范圍

   與收益類似，活動成本分為幾個部分。直接成本 包含場地、差旅、禮品、餐飲、酒店、娛樂等 。間接 成本 更加復雜，包括員工工資、間接費用和共享服務合同等費用。 每場活動的預算到最終的活動支出記錄和活動的效果，按照每個月，每個季度，半年，全年的統(tǒng)計來看，你可以從這些數(shù)據(jù)中獲取很多有用的信息，從無形變有形。

ROI是一個過程

   采用 ROI思維方式并將測量納入活動計劃的能力是一個需要時間的過程。同樣，它有助于從小處著手，并在此基礎上制定投資回報戰(zhàn)略 ， 這是一個全面的活動營銷數(shù)據(jù)看板。