活動(dòng)營銷需求生成會(huì)展和其他類別活動(dòng)長期以來一直是推動(dòng)品牌知名度和需求的重要營銷渠道。它們在新興市場以及銷售具有高年度合同價(jià)值 (ACV) 產(chǎn)品的企業(yè)中尤其有價(jià)值。

活動(dòng)營銷人員應(yīng)該采用一種有凝聚力的方法來最大化他們的影響力。還有第三方活動(dòng)，例如演講機(jī)會(huì)，以進(jìn)一步支持 B2B 需求生成活動(dòng)。

需求生成 架構(gòu)

需求生成架構(gòu)包含銷售和營銷的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。這些包括邀請客戶參與的任何活動(dòng)，包括潛在客戶捕獲和銷售渠道加速。

需求生成示例包括任何有助于將您的品牌定位為行業(yè)中值得信賴的權(quán)威、在潛在客戶中引起興趣并最終銷售您的解決方案的任何內(nèi)容。例如，活動(dòng)可以創(chuàng)造需求、捕獲潛在客戶并加速銷售成單。

需求生成與潛在客戶生成

潛在客戶生成與需求生成不同。相反，他是產(chǎn)生需求的支柱之一。潛在客戶生成過程是指贏得潛在客戶的興趣并將其添加到您的營銷數(shù)據(jù)庫中，然后再將其傳遞給銷售。這主要適用于 B2B 領(lǐng)域，以及銷售高價(jià)值商品和服務(wù)的面向消費(fèi)者的品牌。

會(huì)展和活動(dòng)是推動(dòng)需求和產(chǎn)生有價(jià)值的潛在客戶的強(qiáng)大營銷渠道。 這里有六種經(jīng)過驗(yàn)證的策略可以嘗試。

1. 通過分層 會(huì) 展擴(kuò)大您的影響力

會(huì)展和其他活動(dòng)通常應(yīng)避免其方法過于寬泛。與其試圖在買家旅程的每個(gè)階段都滿足客戶，不如迎合不同的細(xì)分市場和階段。例如，您可能有一個(gè)會(huì)展來建立對(duì)一個(gè)全新市場的興趣，在這種情況下，您的觀眾可能包括任何潛在客戶。另一方面，更獨(dú)特的活動(dòng)可能只會(huì)迎合現(xiàn)有客戶，以建立品牌宣傳并提高客戶終身價(jià)值 (CLV)。

2. 利用品牌代言人提高可信度

在消費(fèi)者評(píng)論和品牌宣傳的時(shí)代，企業(yè)不再直接控制自己的聲譽(yù)。因此，沒有比利用最滿意的客戶建立信任和信譽(yù)更好的方法了。畢竟，當(dāng)另一個(gè)客戶以積極的眼光描繪您的品牌時(shí)，對(duì)潛在客戶來說聽起來要好得多。邀請您的頂級(jí)品牌擁護(hù)者出席您的活動(dòng)可以為您的銷售和營銷策略創(chuàng)造奇跡，尤其是在 B2B 需求產(chǎn)生的情況下。您可能仍然需要為他們的時(shí)間付費(fèi)，但投資回報(bào)可能是巨大的。

3. 提供虛擬和現(xiàn)場活動(dòng)的結(jié)合

雖然大流行暫時(shí)擱置了大多數(shù)現(xiàn)場活動(dòng)，但許多人期待恢復(fù)到某種表面上的正常狀態(tài)。這包括傳統(tǒng)的現(xiàn)場會(huì)展，線上直播活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)有一年多的時(shí)間來證明其價(jià)值，并且在可預(yù)見的未來它們不太可能消失。通過組織線上活動(dòng)和現(xiàn)場活動(dòng)，您可以接觸到更廣泛的受眾并滿足更廣泛的需求。

4. 制定 參會(huì)者 跟進(jìn)策略

活動(dòng)執(zhí)行者最常犯的錯(cuò)誤之一是在活動(dòng)結(jié)束后未能跟進(jìn)參會(huì)者?；顒?dòng)都是關(guān)于建立關(guān)系和傳達(dá)產(chǎn)品途徑，這些也應(yīng)該長期存在。這必須不僅僅是感謝參加者參加活動(dòng)，還必須提供記錄的會(huì)議和活動(dòng)期間收集的關(guān)鍵見解，使用社交媒體和在線活動(dòng)來維護(hù)用戶很重要。

5. 將活動(dòng)與更廣泛的營銷策略相結(jié)合

沒有需求生成活動(dòng)營銷策略應(yīng)該存在于泡沫中。在許多行業(yè)中，活動(dòng)是營銷組合的重要組成部分，但并非唯一。您的活動(dòng)跟進(jìn)計(jì)劃應(yīng)該迎合每個(gè)潛在買家的價(jià)值，您的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該完全了解整個(gè)過程。例如，虛擬或面對(duì)面的活動(dòng)展位提供了許多機(jī)會(huì)來捕捉潛在客戶并衡量潛在客戶對(duì)您品牌的興趣。然后，主辦展位的人可以將這些見解傳遞給銷售和營銷團(tuán)隊(duì)，以便他們隨后以最有效的方式進(jìn)行跟進(jìn)。

6. 衡量成功以推動(dòng)未來規(guī)劃

擁有大量參會(huì)者當(dāng)然是評(píng)估活動(dòng)成功與否的好兆頭，但這只是眾多參會(huì)者之一。畢竟，員工人數(shù)本身并不總是等同于業(yè)務(wù)成功。您還需要衡量參與度和興趣的方法，以了解活動(dòng)是否真正推動(dòng)了需求并產(chǎn)生了潛在客戶。您可以跟蹤許多指標(biāo)，但以下是一些最有用的指標(biāo)：

活動(dòng)后的社交媒體活動(dòng)可幫助您確定活動(dòng)在結(jié)束后是否仍然引起轟動(dòng)。

活動(dòng)后調(diào)查讓您的參會(huì)者有機(jī)會(huì)提供有價(jià)值的反饋，這適用于任何類型的活動(dòng)，無論是線下活動(dòng)還是線上直播或者是直播 +線下活動(dòng)的形式。

其中是根據(jù)間接費(fèi)用來衡量收入，關(guān)鍵數(shù)據(jù)包括預(yù)期與實(shí)際成本和預(yù)期收入與實(shí)際收入。

您可以使用集成的 活動(dòng) 管理平臺(tái)來跟蹤重要指標(biāo)，以幫助您不斷改進(jìn) 活動(dòng) 營銷策略。