醫(yī)藥行業(yè)SFE需要解決哪些問題？
- 分類：資源中心
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- 來源：
- 發(fā)布時間：2021-09-08 17:00
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【概要描述】 SFE職能是隨著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展而不斷變化的，SFE起源于傳統(tǒng)行業(yè)SFA，起初SFE部門利用SFE系統(tǒng)進行日常自動化運營，主要是銷量數(shù)據(jù)管理、獎金計算和績效管理。近年來醫(yī)藥行業(yè)高速擴張，銷售隊伍規(guī)模不斷擴大，銷售額也得到迅速的增長，醫(yī)藥企業(yè)更加注重了人的招聘、培訓(xùn)與賦能，逐漸實現(xiàn)以人為中心。
醫(yī)藥行業(yè)SFE需要解決哪些問題？
【概要描述】 SFE職能是隨著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展而不斷變化的，SFE起源于傳統(tǒng)行業(yè)SFA，起初SFE部門利用SFE系統(tǒng)進行日常自動化運營，主要是銷量數(shù)據(jù)管理、獎金計算和績效管理。近年來醫(yī)藥行業(yè)高速擴張，銷售隊伍規(guī)模不斷擴大，銷售額也得到迅速的增長，醫(yī)藥企業(yè)更加注重了人的招聘、培訓(xùn)與賦能，逐漸實現(xiàn)以人為中心。
- 分類：資源中心
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- 發(fā)布時間：2021-09-08 17:00
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SFE職能是隨著醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展而不斷變化的，SFE起源于傳統(tǒng)行業(yè)SFA，起初SFE部門利用SFE系統(tǒng)進行日常自動化運營，主要是銷量數(shù)據(jù)管理、獎金計算和績效管理。近年來醫(yī)藥行業(yè)高速擴張，銷售隊伍規(guī)模不斷擴大，銷售額也得到迅速的增長，醫(yī)藥企業(yè)更加注重了人的招聘、培訓(xùn)與賦能，逐漸實現(xiàn)以人為中心。
在這一轉(zhuǎn)化過程中，新型挑戰(zhàn)越發(fā)明顯，企業(yè)明確知道SFE是個痛點，但是如何去推動，如何去解決，不論是外資還是內(nèi)資，都很少有企業(yè)能夠想得特別清楚，講得特別清楚，落地特別清楚，多數(shù)都是水中花鏡中月。
SFE主要工作的大概流程是：
1.評估市場潛力（市場有多大）
2.客戶分級和選擇目標(biāo)客戶（去哪兒賣）
3.銷售指標(biāo)設(shè)定及分配（賣多少，如何合理的分配到客戶上）
4.銷售團隊規(guī)模測算（用多少銷售人員）
5.銷售轄區(qū)配置（銷售人員如何分配）
6.獎金激勵政策設(shè)計（如何激勵銷售團隊）
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